抖音直播怎么賺錢?普通人怎么開抖音直播賺錢?

原創 51小編  2020-10-29 11:45  閱讀 915 次

抖音直播簡直就是普通人的福音,只要你敢表現自己,敢面對鏡頭,就能讓你得到意想不到的收獲。

抖音直播怎么賺錢?普通人怎么開抖音直播賺錢?

那么抖音直播怎么賺錢呢?大家用得最多的是帶貨,舉兩個列子。李佳琪,直播了3.2個小時,一千多萬人觀看,當天銷售量高達28.6萬件,銷售額3136.2萬元。最近比較火的辛巴,疫情捐款一個多億,他直播帶貨,年營業額超百億。不過這是兩個大牛,普通人創造不了那么大的銷售度,但是給到的信號是,抖音直播賺錢,帶貨是一個好的方式。不管是什么產品,都可以在抖音上直播賣出,包括房子。只要是商品幾乎都可以直播帶貨,是現在的主流商機之一,千萬不能錯過。

除了帶貨外,觀眾的打賞也是收入可觀的,小編關注的忠哥,一場直播下來1500多萬音浪,音浪和人名幣的比例是10:1,一音浪等于一毛錢大家算算,1500多音浪多少錢。當然,這是要和抖音分成的。

以上這兩種方式,是抖音直播賺錢的主要方式,那么普通人怎么開抖音直播賺錢呢?方式如下:

1.自主申請

直接在抖音后臺的“反饋與幫助”中找到具體的自主申請流程即可,里面會告訴你你的資質是否達標,需要準備哪些東西。

2.達人申請

如果你在后臺不符合申請條件,但你是個有著特色技能的人,那么你可以直接發送你的個人介紹到抖音官方郵箱申請開通,內容需要包含抖音昵稱、抖音ID、抖音個人主頁截圖、抖音作品鏈接、本人身份證照片。

3.平臺邀請

如果你是個經常刷抖音并且經常拍抖音的人,那么你很容易被抖音檢測到,并直接被平臺授予開通直播的權限,你只需要根據平臺發送的郵件邀請按要求完成申請即可。

至于直播內容或者帶貨內容,要先做準備!準備些什么呢?

1.播前準備

直播開始前,需要將直播間、直播設備、人設、直播腳本、開播前引流都準備好。一場直播帶貨包括人、貨、場,而直播帶貨的好壞最主要的還是看主播運營的能力。

直播一開始,吸引觀眾的往往是主播的個性特點,幽默、開朗等,取決于能否給觀眾留下比較深刻的印象。如果主播人設出色,隨之增長的就是粉絲數和粘性,另外選品能力、銷售能力、互動能力等也是主播必備技能。

提前準備好直播腳本,直播腳本的作用就是讓你有計劃的去進行直播帶貨,讓直播的過程條理清晰,提前安排好每一步要做的事情。一個標準的直播腳本至少需要有主題、時間節點、活動環節、產品講解和成交方案。

開播前的引流準備包括站內引流和站外引流,在即將要直播前,我們可以在粉絲群、公眾號、微信群、微博等發布直播預告,這樣就可以提前為提升流量做準備,也可以提前拍攝短視頻,或者通過主播之間的PK來引流。

另外直播間的標題和封面也很重要,要足夠吸引人,能給人留下深刻的印象,充足的準備是一場好的直播的基礎。

2.播中運營

在直播過程中需要注意互動、銷售轉化環節和平臺直播這三個方面。

直播間的互動是直播過程的核心,與觀眾的互動效果越好,觀眾購買的欲望也就越強烈,觀眾也就越容易沖動消費。平時我們可以多學習優秀的聊天技巧或者是提前準備好一些段子學會去調動觀眾的情緒。

直播過程中的銷售轉化簡單的說就是每個環節的活動設置如何正確的切換,比如可以先進行產品演示,然后對產品進行試用和專業的講解,最后通過“這批賣完我們就得馬上漲價”,“今天是歷史最低價格,我們商家在打比賽,你今天買能少花很多錢”等一系列話術吸引用戶下單購買。

每一步過程的轉換都要緊密連接,并不是只需通過彈幕和觀眾聊天就可以賣貨,要將商品的亮點直播出來,這需要具備成熟的銷售技巧。

另外平臺對直播的貨物也是有要求的,一些平臺所明確的違禁品是不能在直播過程中出現的。

3.播后復盤

當直播帶貨結束后,并不是立即給用戶發貨,而是要抓緊時間復盤。

復盤就是觀察自己直播結束后的數據,包括用戶活躍度、直播間轉粉率、直播數據分析等。

方法有了,執行很重要,可以關注幾個大牛,看看別人是怎么做的,然后按照自己的路子堅持走下去,抖音直播一定會成功的。

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